家づくりを思い立ったら、まずは土地探しから始める方が多いでしょう。しかし、どういった方法で探せばいいのか分からない方も多いはず。今回は、家づくりの勉強会で実際に紹介している土地の探し方をご紹介いたします。

注文住宅事例満載の家づくり情報サイト｜イエマド編集部です。今回は、滋賀県で行われた家づくりの勉強会「土地選びと家づくりをする時に、知らないとヤバいお金の話」でご紹介した家づくりの土地の選び方をご紹介します。初めての土地選びは分からないことだらけのはず。ぜひ参考にしてみてください。

方法1　希望の場所で条件に合う土地を探す

この方法は探している場所を限定している人に向いています。まず、その地域を自分で見て回り、空き地や「ここに建てたい」と思う場所を探します。資材置き場や田畑でも売ってもらえる可能性はゼロではありません。場所が決まれば、それを住宅会社へ伝えます。住宅会社はその土地の持ち主を調べ、売ってもらえないか交渉します。すぐに「売ります」とは言ってもらえず時間がかかる可能性はありますが、「広い土地だから一部ならOK」という場合もありますし、中間マージンがいらない、ライバルが少ないなどのメリットもあります。

方法2　新しい分譲地の気に入った区画を一番の購入する

分譲地新発売のチラシなのに、その中に「売約済」と書かれた土地があるのを見たことはありませんか？新発売なのになぜ？と思う方も少なくないと思います。実は広告は、土地が売れないときに出すものなのです。ほっといても売れる土地ならわざわざお金をかけて広告を出す必要はありません。知り合いになっておくことが必要です。「購入は先ですが、今後の分譲予定の土地を教えてもらえませんか？」と言って、その後何度も声をかけることです。不動産屋さんにとっても広告を打たずに買ってもらえるお客様なので、教えてくれるようになる可能性は大です。

方法３　予算より高い土地を探し価格交渉してみる

たとえば1000万円で土地を購入したいという場合、１０００万円の土地を探してはいけません。なぜならその土地は、理由はどうあれ、１０００万円は払いたくないと多くの人に思われてきた土地だから売れ残っているのです。

こういうときは、購入予算より１００万円から３００万円ほど高い物件を探してみてください。当然１０００万円で探していたときより条件が良くなっているでしょう。そして、その中からコレと思うものを決めて、１０００万円で売ってもらえないか交渉しましょう。土地は交渉なしで買うものではありません。

とは言え、交渉する才能なんて自分にはないと思う人もいるでしょう。心配はいりません。交渉は仲介業者にしてもらうのです。実は、交渉してもしなくても仲介手数料というものは発生します。仲介手数料が３％だとすると、１０００万円の土地購入なら３０万円支払うことになります。１０００万円で売っている土地を買って３０万円も仲介手数料を払うってなんだか高く感じませんか？それなら１２００万円の土地を１０００万円にしてもらって３０万円を払う方がおトクな気がしますよね？

どんな勉強会に参加すると家づくりに役立つ？

ひと口に「勉強会」と言っても、主催者は大手ハウスメーカーをはじめ、建築士業界、地域密着型工務店やその関係団体、住宅情報誌やＷｅｂサイトの発行・運営元などさまざま。また、その内容も「資金計画」「ライフプラン」「土地探し」「工法」「間取り」など多岐にわたります。無料で実施されることも多いため、気軽に参加できるのも特徴です。

今回取材したのは、滋賀県栗東市で行われた勉強会。地元に根を張り多くの家づくりに携わってきたフィックスホームから、家づくりアドバイザーの楢崎さんが講師を務められました。楢崎先生は、今まで20回以上も講師を経験してきたベテラン。施主側の目線に立ったわかりやすい説明と、少人数制によるきめ細やかな対応が魅力のフィックスホームの勉強会は、毎回リピーターも出るほどの盛況ぶりです。

良い勉強会を選ぶことも良い家づくりにつながります。こんなふうにじっくりと話を聞け、質問もしやすい雰囲気のものを探して、積極的に参加してみましょう。

具体的に家づくりについて学べる

この日のテーマは「土地選びと家づくりをする時に、知らないとヤバいお金の話」。

家づくりを考えるとき、誰もが一番に不安に思うのは資金面のこと。同時に家づくりで失敗したと思う原因の１位もお金のことが挙げられるそうです。特に良い土地があった場合などに、予算を増やしてしまい、後悔するケースが多いとのこと。

土地選びとお金の話は、分けて考えることはできません。現在は物件数が減り、良い土地が出るとそこに人が集中し激戦状態になっていることもあり、〝住宅会社に任せた〟〝不動産屋に頼んだ〟だけではなかなか良い情報は手に入らないのです。

そこで、この日の勉強会では、激戦の中から自分の希望する土地をどうすれば手に入れることができるのか。そのための資金計画は?といった内容を、楢崎先生がわかりやすく説明してくださいました。

家づくりは人生のゴールではありません。ましてや家づくりに人生をかけてはいけません。そもそも家づくりは「家族が幸せに暮らす」ためにあるべきもの。どんなに立派な家を建てても、生活を犠牲にしては家族は幸せになれないからです。

家族みんなが仲良く、趣味や生きがいを持って毎日を充実して過ごすにはどうすれば良いのか。私たちビルダーは、家を建てるだけでなく、将来に渡ってご家族が幸せになれるような提案をしていくべきです。お客様とビルダーの本当のお付き合いは、むしろ建てた後から。ご家族がいつまでも笑顔でいられるよう、地域ビルダーとして永遠に見守っていく覚悟で家づくりに励んでいます。

会社名：株式会社フィックスホーム

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